Leading Industry Executives Gather to Discuss the Future of Technology, Distribution, and Economic Shifts in Asia-Pacific
싱가포르/ACCESSWIRE/2024년 11월 19일/IT 유통 및 기술 공급업체 부문의 최고위급 임원들이 오늘 열린 GTDC APJ-Summit 2024에 모여 중요한 아시아 태평양 지역 커뮤니티의 현 위치와 향후 전망에 대해 논의했습니다. 이 서밋에서는 신기술 판매 및 채택을 확대하고 디지털 마켓플레이스 및 하이퍼스케일러와의 제휴를 통해 새로운 기회를 개발하는 데 있어 유통업체에서 수행하는 필수적인 역할에 초점을 맞추었습니다.
APJ 지역은 그 규모가 방대하고 경제적, 문화적으로 다양성을 보이므로 현지 전문 지식을 갖춰야 접근할 수 있습니다. 공급업체에서는 다양한 접근 방식으로 채널을 관리하면서 신흥 시장을 지원하는 유통업체에 점점 더 의존하는 한편, 더 성숙한 커뮤니티에 집중하여 내부 리소스를 투입하고 있습니다. 이 전략은 특히 직접 관리하는 방식이 효율적이지 않은 분야에서 더 효과가 크며, 파트너십을 통해 업무 조율을 최적화하는 방향으로 더 적극적으로 전환하는 것을 의미합니다.
“유통업체는 복잡한 지역 및 국내 입장을 가장 잘 연결해줄 수 있으며, 현지 담당자는 미묘한 문화 및 언어적 뉘앙스까지 이해하므로 공급업체 및 파트너가 목표하는 바를 가장 잘 지원할 수 있습니다. 유통업체에서 활성화 프로그램과 관계 구축에 중점을 둘 경우 다양한 APAC 시장에서 첨단 기술을 성공적으로 도입하여 전략적 가치를 창출할 수 있습니다”라고 GTDC의 CEO인 Frank Vitagliano가 설명했습니다.
동남아시아와 인도 전역에 걸쳐 중소기업의 IT 지출이 늘어나고 있는데, 이들은 클라우드 소프트웨어, 사이버 보안, 물류 투자를 통해 디지털 혁신을 수용하고 있습니다. 이와 같은 디지털 전환에 따라 클라우드 인프라, 관리 서비스, 강력한 보안 솔루션 등에 대한 수요가 커집니다. 동시에, IDC에 따르면 AI 채택으로 이 지역의 기술적 모멘텀이 더욱 촉진되고 있으며, 이 분야의 지출은 2027년까지 연간 25% 성장하면서 780억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 유통업체에서는 이러한 발전을 강화하면서 이와 같은 핵심 부문에서 고객 경험과 운영 효율성을 혁신합니다.
특히 이 핵심 부문에서 인재 부족으로 어려움을 겪는 가운데, 공급업체에서는 AI, 판매, 기술 지원에 대하여 늘어나는 수요를 충족하기 위해 유통업체에 의존하고 있습니다.
유통업체에서는 이러한 수요를 충족하면서 첨단 데이터 분석을 통해 새로운 기회도 창출하고 있습니다. Channelnomics의 CEO인 Larry Walsh는 이들 유통 조직에서 ‘화이트 스페이스’를 식별하고 파트너 네트워크를 확대하는 역량을 강조했습니다. “데이터에 따라 방향이 제시되지만, 진정한 가치는 인사이트를 파트너가 실행할 수 있는 전략으로 전환하는 데 있습니다. 유통업체는 시장에 출시할 모델을 재정의하고, 파트너가 비즈니스 강화에 참여하도록 안내하며, 채널 잠재력을 극대화하는 데 핵심적인 역할을 담당합니다.”
Summit APJ의 기억할 만한 기타 하이라이트
이 서밋에서는 IT 유통이 역동적으로 변화하는 데 초점을 맞추었으며, 글로벌 기술 부문에서 동남아시아와 인도가 더 중요해지고 있다는 사실이 강조되었습니다. 주요 세션은 다음과 같습니다.
- EIU의 John Marrett는빠르게 확장되는 시장에대해 언급하고 기술혁신에 따라 기업과커뮤니티가 변화하는 방식을설명했습니다. 그는 통화정책과 재정 정책의변화에서부터 통화 변동및 국제 금융기관의 활동에 이르기까지이러한 변화가 APJ의 IT 커뮤니티에 미치는 영향을강조했습니다.
- IDC의 Avneesh Saxena는혁신의 결과로 글로벌 IT 관계에 어떤 영향이미치는지, 채널에 어떤새로운 기회가 창출되는지보여주었습니다. 그는 주요산업 동향, 장벽, 투자를 강조했으며, 파트너, 공급업체, 유통업체 간의역학 관계 변화를살펴보았습니다.
- Channelnomics의 Larry Walsh는간과되는 경우가 많은공급업체와 유통업체의 관계를살펴보고 GTDC와 함께최근 발표한 연구의다른 주요 결과를다루었습니다. 아시아 태평양지역에 초점을 맞춘이 새로운 보고서는공급업체에서 유통 관계의가치를 극대화하는 방법을보여줍니다.
- Vitagliano와함께 패널 토론을진행한고위 유통 임원에는 William Ong, VST ECS; V.S. Hariharan, Redington Limited; Luis Lourenco, Ingram Micro; Jaideep Malhotra, TD SYNNEX; Patrick Aronson, Westcon-Comstor가포함되었습니다. 패널들은 지역유통업체에서 새로운 기술을채택하고, 시장 진출전략을 최적화하며, 기타비즈니스 활동을 향상하는프로그램을 혁신하고 만드는방법을 강조했습니다.
이 협의회의 다음 글로벌 이벤트인 GTDC Summit North America는 2025년 2월 19일~20일 캘리포니아 오션사이드에 있는 Mission Pacific & Seabird Resort에서 열립니다. 자세한 내용은 곧 발표할 예정입니다.
###
GTDC 소개
Global Technology Distribution Council은 전 세계 주요 기술 유통업체를 대표하는 업계 컨소시엄입니다. GTDC 회원들은 다양한 비즈니스 채널을 통해 전 세계에 걸쳐 연간 약 1,600억 달러 규모의 제품, 서비스, 솔루션의 판매에 관여하고 있습니다. GTDC 컨퍼런스는 공급업체, 최종 고객, 유통업체의 빠르게 변화하는 시장 요구 사항을 지속해서 해결하는 전략적 공급망 파트너십을 개발하고 확장하도록 지원합니다. GTDC 회원에는 AB S.A(WSE: ABPL), Arrow Electronics (NYSE: ARW), CMS Distribution, Computer Gross Italia (MI: SES), D&H Distributing, ELKO, Esprinet (PRT.MI), Exclusive Networks (EPA: EXN), Exertis, Infinigate, Ingram Micro (NYSE: INGM), Intcomex, Logicom (CSE: LOG), Mindware, Redington Limited (BSE/NSE: Redington), Siewert & Kau, SiS Technologies (HKSE:0529), Tarsus, TD SYNNEX (NYSE: SNX), TIM AG, VSTECS Holdings and Westcon-Comstor 등이 포함됩니다.
GTDC 미디어 연락처:
Anita Lussenburg
전화 +31621585878
메일: alussenburg@gtdc.eu
출처: Global Technology Distribution Council
View the original press release on accesswire.com